集中解决问题的会议催款术

如果一家企业面对多个欠款人，债务零散分布而且欠款人之间彼此认识，收款人就可以采用召开会议的方式催款。因为每个人都有从众心理，当一个企业具有多个欠款人的时候，欠款人总是四处打听，生怕自己先付款会吃亏，于是一直犹豫不决。如果收款人通过召开旨在收款或清欠的欠款人会议，找出先付款的欠款人作为典范，就会打消其他欠款人的顾虑，能更集中、全面和有效地解决债权债务问题。
有一家物资经销公司在清理债权债务时发现，有51家企业拖欠本公司的货款，其中，仅本地的欠款人就有41家，涉及的债款约有90万元。为了进一步摸清欠款人的情况和制订相应措施，该公司举行了一次“欠款人会议”。虽然这次会议收效不大，物资公司并没有收回欠款，但却了解了各欠款人的基本情况，如欠款人对其债务的认知态度和偿债能力，以及其愿意接受的偿债条件等。没过多久，物资公司就召开了第二次“欠款入会议”，本地区所有欠款人都参加了会议。该公司表明，如果这些欠款人不能按时还清欠款，那么，公司将用法律手段来解决。刚开始这41家公司还有观望心态，认为别的欠款人不还钱我们也不还，反正这么多的欠款人他告也告不过来。可是一听到这话，知道物资公司这一次是下定了决心，不还欠款是不行了。于是，有的欠款人因为欠款数额少，而有的是因为和这家公司是长久的合作关系，不想为此事弄僵关系，当场就还清了欠款。出于从众心理，到场的欠款人有钱的还钱，没有钱的也和物资公司签订了“延期还款协议”。物资公司通过两场“欠款人会议”，轻松地收回了本地区的欠款，并且与这些企业继续维持了良好的合作关系。
召开会议收款的方式之所以可行，首先是收款人有权主持欠款人会议。在实践中，收款人可以因地制宜、因事制宜或因时制宜地举行欠款人会议，以便及时清理债务。其次，由收款入主持欠款人会议，既方便又经济，无需投入大量的人力和财力。而且，在欠款人众多、债务零散分布的情况下，收款人通过会议的方式清欠，可以取得化零为整和一清多得的效果，有助于提高收款的工作效率。
召开欠款人会议时，收款人可利用主持会议的便利，选择或邀请收款高手助阵，以扩大收款的声势和气势，进而迫使欠款人认账还债。例如，收款人可聘请律师或法律顾问主持或参与会议，对欠款人进行法制教育政策攻心；收款人还可邀请工商、司法和欠款人的上级主管部门人员出席会议，以协助解决收款难题，必要时，收款人还可邀请记者旁听、采访和报道，这样可以对欠款人施加社会舆论方面的压力。总之，上述诸多因素的结合，势必会形成对收款人极为有利的态势，有助于取得良好的效果及收款工作的顺利进行。
当然，召开会议收款的方法也不是万能的，掌握不好反而会增加回款的难度，白白浪费资源。因此，只有在下面的情况下，才可考虑使用会议收款法。
(1)涉及债务总额较大，但是欠款人的平均债务数额不大。对数额不大的债务，欠款人一般具有偿债能力，会议收款法能发挥良好的作用。但对欠款人平均债务数额较大的情况，使用会议收款法往往不能及时结清账款。
(2)有多个欠款人，但是有相对集中的居住地。如欠款金额不高，上门收款比较费时费力，而欠款人居住地又相对集中的情况下，不妨召开一个欠款人会议，集中收款。当然，如果欠款人众多，且分布子全国各地，收款人难以召集所有欠款人到会，会议收款法的优势就难以发挥。
(3)具有明确的债权债务关系，不易产生异议和发生争执。对事实清楚、证据充分、无争议或无异议的欠款，使用会议收款法一般能够奏效。这是因为，在事实清楚、证据充分且无争议的情况下，收款人可凭借这种“一面倒”的优势，有效控制会场局面，达到预期的目的。反之就难有成效，欠款人可能会为欠款人会议设置种种障碍，如拒绝到会等。
会议收款法，其关键当然就在会议上，做好了准备工作只是第一步，效果好坏还要看主办方是否能够把握会议的进程。稍有不慎，催款会就会变成债权债务双方剑拔弩张的“武斗会”，或者债务人大倒苦水、百般挑剔的“诉苦会”，因而在举办会议时，应当注意以下4个方面的问题：
(1)收款人要注意召开会议的方式和方法。收款人千万不要把“欠款人会议”当做讨伐欠款人的战场，否则，欠款人已经失衡的心态可能转变为抵触或敌对情绪，这将减损会议收款法的功效，也不利于收款方案的进一步实施。所以，收款人既要以会议指挥者的身份向欠款人“发号施令”，又要以平等者的姿态同欠款人对话；既要据理力争．又要“得饶人处且饶人”；既要坚持原则，又要随机应变；既要理直气壮，又要避免盛气凌人等。只有这样，才能使“会议收款法”得以顺利实施。
(2)收款人应注重运用榜样效应。收款人在欠款人会议召开前，应对欠款人进行摸底排队，对愿意还债而又具有偿债能力的欠款人，收款人应动员其在会议期间当场办理清欠手续。如果这部分欠款人能够现场清结债务，将产生榜样效应，从而使那些犹豫或观望的欠款人感知还债的“大势”已经形成，进而自觉地还债清欠。
(3)注意分而治之。在采用会议收款法时，“分而治之”可以达到事半功倍的效果。具体方法如下：
①划片分类。即把相对集中在某一区域的欠款人划归为一组，这样，众多且分散的欠款人就被合并在若干小组中。
②分片包干。收款人组成若干清债小组，“承包”对某区域的欠款人的清债工作。
③一片一“会”。各清欠小组负责对本区域中的欠款人施以“会议清欠法”。
(4)具体情况具体分析。
①对仅能偿还部分债款的欠款人，办理还债手续，对所剩余债，数额较小的予以放弃；数额较大的应立即与欠款人签订“余债延期偿付协议”。
②对发生争议或出现异议的债权，收款人可以通过和解、调解或仲裁的方式平息纷争，或者收款人立即调查取证，力争当场确权。
③对愿意承担还债义务，但暂无偿债能力的欠款人，与之当目p签订“延期还债协议”，并请公证部门现场公证。
④对愿意当场清欠的欠款人，邀请银行等部门现场办公，以协助办理清欠事宜。
⑤对个别“钉子户”，明确告之将以“赔偿损失”“追究法律责任”等手段促使其还款。

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