满足对方虚荣心的讨债技巧

2017-01-18 18:05 人阅读 来源:未知

人人都喜欢听好话,即使明知对方是在奉承,心中还是免不了会沾沾自喜,这是人性的弱点。换句话说,一个人受到别人的夸赞,绝不会觉得厌恶,除非对方说得太离谱了。奉承无非是对他人的一种恭维,文雅点说,是一种赞美。在这里,奉承是催款的一种技巧。
2012 年 6月,光福食品厂与供销公司签订了一份价值80万元的进口白糖的购销合同。按合同规定,食品厂付给供销公司预付款共计30万元,食品厂应在两个月内将余款50万元全部付清;运输由供销公司承担。
但到了8月份,食品厂的欠款迟迟未到。供销公司这时正有几笔生意需要大批资金投人。在这种情况下,供销公司几次函电催讨,但无济于事。于是,供销公司只好派出职工李猛前往食品厂催款。
李猛先不急着去找食品厂的吕厂长,而是多方打听了解吕厂长的作为、性格等。得知吕厂长并非还不了钱,而是希望拖延一天是一天,不想那么快还钱;吕厂长的儿子刚考上重点大学;吕厂长爱好广泛,特别喜欢书法,而且造诣颇深,在吕厂长家里还挂着他自己写的一些书法作品。得知这些情况后,李猛制订了一个催款计划。
这天,李猛打 电话与吕厂长约定,晚上李猛将登门拜访。李猛如期而至,未曾落座,就问寒问暖,极其热情。落座后,李猛只字不提债务,反而跟吕厂长聊起了家常,当说到儿子刚考上某重点大学时,吕厂长脸上泛起了层层笑意。李猛说自己也有一个儿子,快高三了,可惜不成器,学习不好,言语间流露出对吕厂长有如此上进的儿子的羡慕之情,并耐心向吕厂长讨教教育子女的方法。吕厂长对此深有感触,侃侃而谈,李猛不时对吕厂长的某些观点表示赞同,大发感慨。之后,李猛似乎不经意地抬了一下头,盯着墙上的书法看了一会儿,口中喷啧赞叹不已,然后转过头来问吕厂长这是谁的字。吕厂长连说“过奖过奖”,告诉李猛这是自己写的。李猛连忙说自己也酷爱书法,想请吕厂长指点一二。吕厂长看来了同行谈得更来劲了。两人愈谈愈投机,感情步步升温。在适当的时候,李猛委婉地说公司目前十分困难,希望吕厂长解决一下债务问题,吕厂长欣然同意了。
虽然好听的话招人爱,在催款过程中自有妙用,然而也不要忘记,人们更渴望坦诚相见,真情以待;更希望谦恭、诚实地交往。如果不分对象、不分时机、不分尺度,总是千方百计找出一大堆好语去奉承别人,往往会事与愿违。有一位因不善交际而颇感痛苦的朋友诉苦道:他在与人交往时,总是竭力恭维别人,因为他认为人都是喜欢听好话的。谁知不少人却因此不愿与他深交,更谈不上说什么心里话,最多只是随便应付。所以在交往中准确把握赞美话的尺度是很重要的。
“高帽”虽然好,但是尺寸也得合乎规格才行,滥用“过重”的“高帽”是不明智的。赞扬招致荣誉心,荣誉心产生满足感,当人们发现你言过其实时,就会感觉受到了愚弄。所以宁肯不去恭维,也不要无限夸大。
太过粗浅的溢美之词会毁坏你的名声,降低你的品位。不论用传统交际的眼光还是用现代交际的眼光看,阿谀谄媚都是一种卑鄙的行为。正人君子鄙弃它,小人之辈也不便明火执仗应用它。孔老夫子有话:“巧言令色鲜矣仁。”  可见,阿谀谄媚者,无仁无义、俗不可耐。
讲恭维话要有坦诚得体的态度,而且要讲对方得意之事。奉承他人首要的条件,是要有一份诚挚的心及认真的态度。言辞反映一个人的心理,因而轻率的说话态度很容易被对方识破,令其产生不快的感觉。
恭维话要让人乐于相信和接受,还要求你不能把傻孩子说成天才,那样会让人感到离谱。恭维话不是廉价的商品可以随时随地乱扔,因为人们对一些廉价的东西是不会放在心上的。
另外,对于不了解的人,最好先不要深谈,要等找出他喜欢的是哪一种赞扬,才可进一步交谈。更重要的是,不要随便恭维别人,有的人根本不吃这一套。

(要账网)



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