无微不至地关心照顾欠款人

2016-10-27 13:33 人阅读 来源:未知

  

销售员黄晓受命去某欠款单位讨债。此单位的债是极难讨的,曾经先后去了好几个销售员都没能收回一分钱来,顶多带回一纸还款计划,写得虽好,到期仍是废纸一张。
  黄晓到客户单位后,立即找到梁经理说明了情况,梁经理仍旧老一套,就是没钱,并与黄晓打起了持久战。
 只见梁经理不温不火,你讨你的债,我办我的公,你态度好,我跟你扯几句;你态度不好,我权当没听见;你愿意等几天,尽管坐着;你不愿等,没人拦你回去;中午我吃饭,你自便,本单位没有招待客人的习惯。
 见此阵势,黄晓开始盘算起来,他是守家在地,自己是异地作战,如果没有什么特殊手段根本泡不过他。想罢,黄晓开始行动了。
 中午,梁经理吃饭,黄晓给他倒开水;下午,梁经理上厕所,黄晓给他送手纸,你有我也给你送;下班,梁经理回家,黄晓跟在后面。
“现在是下班时间,有事明天去单位谈。”梁经理说。
 “可别这么说,假如我在家里,现在也是下班时间,我的妻子已经做好饭菜,饭后我再打开电视看歌舞,可现在我却在这里受罪。说到底还不是为了工作嘛,您多担待点吧。”黄晓说。
“那是你自己的事。”梁经理说。
“您又错了,真要是我自己的事,我又何必像狗一样跟在您的屁股后头转呢?我有病?满大街上的人就看您顺眼?您别生气,说不定哪一天,您瞧着我比您姑爷还孝顺您,一高兴就把钱给我了。我总不能就这么没良心吧,到时候给您买点儿纪念品,您想我的时候看一眼。今天先去认认门儿,往后的日子慢慢处,一切才开始。”黄晓边走边说。
“我不回家,随便遛遛。”梁经理说。
“我陪您遛,也算有个说话的。”黄晓说。
“我喜欢一个人走。”梁经理说。
“我在后边跟着当保镖,别大意,这年头什么损人都有,也不管您兜里有没有钱,上来给您一下子,那多划不来。”黄晓说。
“那我就去看一个老朋友。”梁经理说。
“我陪您去,就说我是您的秘书,咱们还不能白去,多少买点东西,表示慰问。”
“你在跟前影响我们谈话。”梁经理说。
“那我就在门外等着您,免得回去晚了有什么意外,让老婆跟着伤心。”黄晓说。
“我到家了。”梁经理推门而入。
黄晓不请自进。
梁经理的老伴儿准备好饭菜,正等着他回来。
梁经理只好请黄晓就坐。
“你们先吃,我看着就行。”黄晓说。
“要么你就一起吃,要么你就走。”梁经理说。
这样一连三天,梁经理有些受不住了。
三天里,在办公室,黄晓把梁经理“照顾”得恰到好处,寸步不离,下班后,黄晓自己找上门儿,而且还带着熟食,不白吃你的。
“你们单位前几次来的那几个人,有一个像你这样的,欠款早就解决了,拿去吧,小伙子。”梁经理把一张支票递给了黄晓。



延伸阅读:

  • 奖励客户的讨债技巧
  • 满足对方虚荣心的讨债技巧
  • 与欠款人建立真感情
  • 行政施压的收款技巧
  • 通过金融机构协助收款
  • 联合多方共啃“硬骨头”
  • 促成并购的收款技巧
  • 把握上门催款的时机
  • 坚决避免的四种催款方式
  • 催款策略一定要因人而异
  • 上一篇:债务人被没收财产时的回款技巧 下一篇:债务人一物两卖的清收技巧

    关于我们| 业务介绍| 加入我们| 帮助中心| 网站地图| 意见反馈 >>

    Copyright ©2004-2016 行诚时代网络科技有限公司 版权所有