2016-10-19 13:50 人阅读 来源：未知
2009 年 8月，上海一家照明设备生产企业和当地一个销售联盟签订了贸易合同。根据最初的约定，销售联盟以广告、上市时间，营销策略等组合方式力推该企业的照明产品；而该企业则以优惠的价格和独特的设计为销售联盟提供产品。
转眼两年过去了，照明产品销售一直很好，但是销售联盟的150万元欠款却一直没有到位。虽然该生产企业多方催要，但都无济于事。更要命的是，这个销售联盟是由 6家独立的客户组成的。催款人员催要欠款时要面对不同的销售商，其工作难度和工作量都大得惊人。通常，催款人采取登门的方式收款，但是由于欠款人地理位置比较分散，所以收效甚微，3个多月，只从两家欠款人手中收回20万元欠款。
随着生产的发展，资金缺失带来巨大的压力，使企业越来越难以承受。企业领导人不得不考虑采取非常手段。后来他们决定把每年例行的业务洽谈会提前，并提升了规模，同时与企业的财务人员和法律顾问进行了缜密的策划。
企业公关部在确保万无一失的情况下发出了邀请函，那些欠款人都在邀请之列。除了一家缺席外，其余 5家悉数到场。很显然，这些客户对这次高规格的洽谈会非常满意。酒会由照明设备生产企业的经理亲自主持。
企业经理在回顾了一年的产品设计与销售情况后，请销售联盟的负责人提出自己的意见。一位客户表示，今年的产品设计缺乏市场吸引力。经理接上他的话说，的确，今年的研发经费不足，同时提起公司债款回收困难。接着，企业的财务人员和法律顾问纷纷登场，说明企业面临的资金困境，要求销售联盟的负责人解决清偿问题。特别是公司的法律顾问在洽谈会上分析了公司在经济上的“困境”，并公布了债务的具体情况，还适时宣读了债权人致所有债务人的“公开信”，详细讲解了违约拖欠货款的法律责任，以督促欠款人能够主动清偿债务。
法律顾问的出席似乎与当天的场合并不合宜，但却收到了微妙的效果。洽谈会结束的时候，有两家欠款客户愿意当场清结债务。其他欠款客户则表示会在10天或1个月内还清债务，并当场签订了还款协议。果然，此后1个月内，销售联盟的成员单位纷纷偿还了大部分欠款，为照明设备生产企业的发展提供了有利条件。
延伸阅读：
关于我们| 业务介绍| 加入我们| 帮助中心| 网站地图| 意见反馈 >>
Copyright ©2004-2016 版权所有