虚心向欠款人请教

2016-10-19 13:52 人阅读 来源:未知

       河北某市有一家机床电器公司,产品技术含量高,生产销售形势一直很好。但是货款被拖欠、占压的现象较严重,致使资金周转异常困难,导致新产品的开发、畅销产品生产规模的扩大都受到了很大的限制。为此,201 1 年下半年,该公司决定以业务部副经理王强挂帅,组成一支讨债队伍,清理被拖欠的货款。
       当年 12月4日,王强来到 A市。该市某工业公司于2009 年 1 1月购买了机床电器公司价值66.4万元的电器,加上运费共 67.8万元,只支付了20万元货款。在长达两年的时间里,机床电器公司多次派人催收欠款或函电催收,都无任何结果。王强知道这是一块不好啃的骨头,他决定不按常规方法讨债,走迂回的道路。
       王强通过各种渠道对该公司的经营方式、经营状况、主要负责人刘斌华的性格作风等各方面进行了一番调查研究,甚至5个下属分公司他都侦察了一遍,从中发现了很多有价值的材料。比如该工业公司是区里的先进企业,5个分公司除 1个尚未正式生产外,其他4个生产经营都比较正常。公司在兼并亏损小公司方面有一套独特的经验,公司对下属分公司不实行承包而是正在推行“层层成本控制法”,对刘斌华的这一探索A市领导很重视。
第四天上午 10点30分,王强经过充分准备之后,走进了刘斌华的办公室。“我是来向你们取经的。”王强说,“听市经委刘主任说,你们制订了一个‘成本控制法’,应用于企业管理,很有成效。真是巧合,我们公司也自己拟定了一个控制成本的办法,但是贯彻不下去,所以公司派我来向你们学习学习。不知王经理肯不肯赐教?”“‘赐教’谈不上,我们的办法也还很粗糙,问题也还不少,推行的时间也不长,现在还处于边试边改的阶段。请问,你们公司是怎样搞的呢?”刘斌华显然对他的这一成果很自豪,丝毫没有怀疑对方的真实意图。
       王强对企业管理也十分熟悉,于是就“认真”地谈起自己所在公司的“实施方案’来,  自然这一方案是他编好的,而且还故意露出破绽,以期引对方提出不同的看法。刘斌华很高兴见到这样一个推行不下去的方案,难免对其有价值的部分、有问题的环节评价一番。这时王强就仔细倾听,还拿出个小本记一记,时而提出个问题。就这样,两人越谈越投机,越谈越深入。其问王强绝口不提要债一事,刘斌华甚至连对方是哪个公司的都没弄清楚!
到了中午,刘斌华推辞了一个应酬,热情地邀请王强到一家饭店,边吃边谈。他们从企业管理谈到企业的发展,王强对刘斌华领导下的工业公司的迅速壮大表示由衷的敬佩;他们从企业发展又谈到市场竞争,谈到创业的艰难,两人对此都有一腔感慨;他们还谈到人生、抱负、上山下乡(他们都有下乡的经历)。这时,他们已像老朋友一般推心置腹了,颇有相见恨晚之感。
       酒酣耳热的时候,王强说出了自己的来意,在说明公司困境(不仅无米下锅,连工资也发不出)的同时,又说明自己也面临困境(因立有“军令状”,没有讨到债不敢回公司),但也表示不能让刘斌华为难,“你可以按你认为合适的时间支付。”刘斌华十分干脆、豪爽,当 即表示:区区几十万元不在话下,再欠也不能欠你公司的,一定马上解决。结果,当天下午王强就拿到了47.8万元的转账支票。王强回公司还向其他负责人推荐了“成本控制法”,经实施后,效果颇佳。



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