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俗话说，无利不起早，这是一个不争的事实。客户为什么愿意主动给你回款？他们之所以愿意忍受企业大力度的吸款、压货，就是基于可预期的利润。实践中，假如企业的产品在渠道与终端上都具备一定的号召力，并且企业能够持续进行产品宣传与推广活动，同时配以大...

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每个人在潜意识里都希望得到别人的赞美，希望自己听到的是赞美的话语。由此而及彼，别人也渴望我们的赞美。每个人都喜欢被赞美。美国著名社会活动家曾推出一条原则给人一个好名声，让人们去达到它。那么人们宁愿做出惊人的努力，也不会使你失望。因为赞美是...

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速度快，能够及时快捷地追回债款，可把损失减少到最小；速度慢，则会出现一步跟不上、步步跟不上，满盘不活的被动局面。 兵贵神速，以快取胜，打仗如此，回款亦如此。打仗最忌讳贻误战机，错失追款的良好时机同样会追悔莫及。机不可失，时不再来。对催款来说...

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俗话说，打蛇打七寸，催款人员要成功制服客户，使其主动还款，必须对其进行暗访，找出他们的心、理弱点，进而给予致命一击。这些弱点可能是客户的不光彩行为、受制于某人、隐瞒的事实等。 D合同。但款汇过去，钢材价格就上涨了，轧钢厂背信弃义拒绝按照原合...

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习惯对我们的影响是巨大的，它在不知不觉中经年累月地影响着我们的行为，左右着我们的成败。习惯能够成就一个人，也能够摧毁一个人。 每个人每天的行为中，大约只有5%是属于非习惯性的，而剩下的95%的行为都是习惯性的。即便是打破常规的创新，最终也可能演...

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歌曲《没那么简单》这样唱道：相爱没有那么容易，每个人有他的脾气。相爱不容易，催款也是如此，每个人都有脾气，要想做到高效催款，就要根据不同人的性格特点制订不同的策略，根据不同客户的特点设计最合适的催收方案。 为了能够更好地催收账款，我们可以把...

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人人都喜欢听好话，即使明知对方是在奉承，心中还是免不了会沾沾自喜，这是人性的弱点。换句话说，一个人受到别人的夸赞，绝不会觉得厌恶，除非对方说得太离谱了。奉承无非是对他人的一种恭维，文雅点说，是一种赞美。在这里，奉承是催款的一种技巧。 2012...

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美狮公司是一家运动鞋生产厂家，在全国各地有200多家经销商。由于市场竞争激烈，公司采取了赊销供货制度。公司最初是想通过赊销迅速打开市场，但 由于赊销管理跟不上，销售人员又碍于与经销商的情感关系，赊销制度变得越来越宽松，致使大量货款滞留在经销商...

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有一家大型超市，拖欠近百家供应商共计超过9000万元的货款，造成供应商流动资金严重短缺，上百家供应商联合签名，表示将不再向这家超市供货。 商务部等五部委联合制定的《零售商供应商公平交易管理办法》申明确规定，零售商与供应商结款期限最长60天。但实际...