• 以劳抵债的催款技巧

    170人阅读

    销售人员在催款实践中,有时会遇到下列情况:欠款人钱货两空,无力清偿债务;或是欠款人虽有一定的财产,但又难以抵偿全部债务。在这种情况下,催款人若是穷追不合,至多只能得到部分清偿,或将欠款人逼至要钱没有,要命有一条的境地;催款人若放弃追偿权,...

  • 联合多方共啃“硬骨头”

    73人阅读

    许多时候,催款人员在催收账款的过程中会发现,某些欠款客户就像一块非常难啃的硬骨头,任凭我们软硬兼施、费尽口舌、想尽办法,他们总是一副胸有成竹的模样,兵来将挡,水来土掩,让我们的所有努力都在一片拖延声中化为乌有。而如果我们运用法律手段以强硬...

    促成并购的收款技巧

    109人阅读

    我们在某些催收账款的实践工作中,可以通过促成并购的途径达到成功回收账款的目的。运用这一方式主要针对的是那些企业面临困境,但在被其他实力强劲的企业并购之后仍有发展空间的欠款客户。 通过积极努力促成欠款客户与其他企业之间的并购合作,并购之后,具...

    催款电话应该这样打

    110人阅读

    现在许多企业面对的是全国各地的代理商,他们不可能全国各地跑着去收款,这样既浪费时间又浪费金钱,因此他们收款的主要途径之一就是电话。电话催款成了收款工作的重要方法之一。 打电话催款是一门学问,因为它只靠声音传达,有时你叫破喉咙,人家只当做耳旁...

    催款函这样写才有效

    112人阅读

    催款函是一种催交款项的文书,是交款单位或个人在超过规定期限,未按时交付款项时使用的通知书。 1.催款函的形式 (1)便函式:以信函的形式写作。 (2)表格式:人们在长期实践基础上约定俗成的固定表格,使用时直接填写即可。 2.催款函的作用 (1)查询:催款函...

    集中解决问题的会议催款术

    173人阅读

    如果一家企业面对多个欠款人,债务零散分布而且欠款人之间彼此认识,收款人就可以采用召开会议的方式催款。因为每个人都有从众心理,当一个企业具有多个欠款人的时候,欠款人总是四处打听,生怕自己先付款会吃亏,于是一直犹豫不决。如果收款人通过召开旨在...

    把握上门催款的时机

    89人阅读

    门催款是一种更具威慑力的收款方法。上门收款可以和欠款人当面交流,核对账目,讲清事实,减少不必要的纠缠。 联朔公司是一家私营纺织企业,老板刘强因为其传奇创业史成为当地一位威望很高、有头有脸的人物。2006 年,这家公司和外地一服装厂签订了价值25万...

    坚决避免的四种催款方式

    178人阅读

    催收账款既受到法律保护也受到了约束,催款人员要在不违反国家法律法规和有关政策的前提下催要债款,否则,必定会因此而受到相应的法律制裁。 现在,大多数销售人员都懂得在法律允许的范围之内实施催款。但是,也有极少的一部分人员或者是因为缺乏必要的法律...

    催款策略一定要因人而异

    90人阅读

    收款也是一个策略性的工作,销售人员要区别欠款人的类型,对不同的人使用不同的方法进行收款。只有灵活运用各种收款策略,才能保证网款成功,巩固成交的良好成果。 胡扬是一家办公用品公司的销售人员。最近他一直心情不好,就是因为签下了一笔大的订单,却因...

    不同账龄要用不同的回款策略

    134人阅读

    账龄指的是负债人所欠账款的时间。账龄越长,发生坏账损失的可能性就越大。我们通常可以根据账龄分析的结果,将欠款客户的类型分为低账龄客户、中账龄客户和高账龄客户三种类型。 低账龄客户指的是在短期内逾期尚未清欠账款的客户,此类客户拖欠应付账款的时...

关于我们| 业务介绍| 加入我们| 帮助中心| 网站地图| 意见反馈 >>

Copyright ©2004-2016 版权所有