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许多时候，催款人员在催收账款的过程中会发现，某些欠款客户就像一块非常难啃的硬骨头，任凭我们软硬兼施、费尽口舌、想尽办法，他们总是一副胸有成竹的模样，兵来将挡，水来土掩，让我们的所有努力都在一片拖延声中化为乌有。而如果我们运用法律手段以强硬...

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我们在某些催收账款的实践工作中，可以通过促成并购的途径达到成功回收账款的目的。运用这一方式主要针对的是那些企业面临困境，但在被其他实力强劲的企业并购之后仍有发展空间的欠款客户。 通过积极努力促成欠款客户与其他企业之间的并购合作，并购之后，具...

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现在许多企业面对的是全国各地的代理商，他们不可能全国各地跑着去收款，这样既浪费时间又浪费金钱，因此他们收款的主要途径之一就是电话。电话催款成了收款工作的重要方法之一。 打电话催款是一门学问，因为它只靠声音传达，有时你叫破喉咙，人家只当做耳旁...

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催款函是一种催交款项的文书，是交款单位或个人在超过规定期限，未按时交付款项时使用的通知书。 1.催款函的形式 (1)便函式：以信函的形式写作。 (2)表格式：人们在长期实践基础上约定俗成的固定表格，使用时直接填写即可。 2.催款函的作用 (1)查询：催款函...

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如果一家企业面对多个欠款人，债务零散分布而且欠款人之间彼此认识，收款人就可以采用召开会议的方式催款。因为每个人都有从众心理，当一个企业具有多个欠款人的时候，欠款人总是四处打听，生怕自己先付款会吃亏，于是一直犹豫不决。如果收款人通过召开旨在...

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门催款是一种更具威慑力的收款方法。上门收款可以和欠款人当面交流，核对账目，讲清事实，减少不必要的纠缠。 联朔公司是一家私营纺织企业，老板刘强因为其传奇创业史成为当地一位威望很高、有头有脸的人物。2006 年，这家公司和外地一服装厂签订了价值25万...

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催收账款既受到法律保护也受到了约束，催款人员要在不违反国家法律法规和有关政策的前提下催要债款，否则，必定会因此而受到相应的法律制裁。 现在，大多数销售人员都懂得在法律允许的范围之内实施催款。但是，也有极少的一部分人员或者是因为缺乏必要的法律...

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收款也是一个策略性的工作，销售人员要区别欠款人的类型，对不同的人使用不同的方法进行收款。只有灵活运用各种收款策略，才能保证网款成功，巩固成交的良好成果。 胡扬是一家办公用品公司的销售人员。最近他一直心情不好，就是因为签下了一笔大的订单，却因...

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账龄指的是负债人所欠账款的时间。账龄越长，发生坏账损失的可能性就越大。我们通常可以根据账龄分析的结果，将欠款客户的类型分为低账龄客户、中账龄客户和高账龄客户三种类型。 低账龄客户指的是在短期内逾期尚未清欠账款的客户，此类客户拖欠应付账款的时...